Lyhyesti
Ostotarjous tehdään kirjallisesti, ja siinä mainitaan kohde, hinta, maksuehdot, voimassaoloaika ja kaupan ehdot. Tarjouksen vakuudeksi maksetaan usein käsiraha, joka voi olla enintään 4 % tarjotusta kauppahinnasta. Kun myyjä hyväksyy tarjouksen, se sitoo molempia: vetäytyvä ostaja menettää käsirahan, ja vetäytyvä myyjä palauttaa sen ja maksaa saman suuruisen hyvityksen.
Ostotarjous on ensimmäinen sitova askel asuntokaupassa. Hyvin laadittu tarjous suojaa ostajaa yllätyksiltä ja kertoo myyjälle, että ostaja on tosissaan. Tässä oppaassa käydään läpi, mitä tarjoukseen kirjoitetaan, miten käsiraha toimii ja miten tarjouksen hinta kannattaa miettiä.
Mitä ostotarjoukseen kirjoitetaan?
Ostotarjouksen sisältö
- tarjouksen tekijät ja myyjät
- kaupan kohde: taloyhtiö, osakkeiden numerot ja huoneisto, kiinteistössä kiinteistötunnus
- tarjottu kauppahinta ja velaton hinta
- maksuehdot: käsiraha, loppukauppahinnan maksupäivä ja maksutapa
- kaupantekopäivä sekä omistusoikeuden ja hallinnan siirtyminen
- tarjouksen voimassaoloaika
- ehdot, joiden on täytyttävä, jotta kauppa syntyy
- kaupan mukana siirtyvä irtaimisto ja muut erityisehdot
Tarjouksen voi tehdä myös suullisesti, mutta silloin sen sisällöstä on vaikea näyttää mitään jälkikäteen. Välitysliikkeet käyttävät vakiolomaketta, ja tarjouksen voi usein allekirjoittaa sähköisesti.
Käsiraha
Käsiraha on rahasumma, jonka ostaja maksaa tarjouksensa vakuudeksi. Se on osa kauppahintaa, eli kun kauppa tehdään, käsiraha vähennetään maksettavasta summasta. Asuntokauppalaki säätelee käsirahaa, kun se on maksettu ostotarjouksen vakuudeksi.
| Tilanne | Mitä käsirahalle tapahtuu |
|---|---|
| Myyjä ei hyväksy tarjousta määräajassa | Käsiraha palautetaan ostajalle |
| Kauppa tehdään | Käsiraha luetaan osaksi kauppahintaa |
| Tarjouksen ehto ei täyty, esimerkiksi laina ei järjesty | Kauppa ei synny, ja käsiraha palautetaan |
| Ostaja vetäytyy hyväksytystä tarjouksesta | Myyjä saa pitää käsirahan |
| Myyjä vetäytyy hyväksytystä tarjouksesta | Myyjä palauttaa käsirahan ja maksaa ostajalle saman suuruisen hyvityksen |
Ostajan menetettäväksi tuleva käsiraha ja myyjän hyvitys voivat olla enintään 4 % tarjotusta kauppahinnasta. Summaa voidaan sovitella, jos se olisi kohtuuton esimerkiksi kaupan raukeamisen syyn vuoksi. Esimerkiksi 250 000 euron tarjouksessa käsiraha voi olla enintään 10 000 euroa. Käytännössä käsiraha on usein 1–4 % kauppahinnasta tai kiinteä summa.
Tarjouksen ehdot
Ehdot suojaavat ostajaa tilanteissa, joissa kaupan toteutuminen riippuu asioista, joita ei vielä tiedetä. Yleisimmät ehdot ovat:
- Rahoitusehto: kauppa syntyy vain, jos ostaja saa lainan tietyssä ajassa.
- Kuntotarkastusehto: kauppa syntyy, jos kuntotarkastuksessa ei löydy merkittäviä vikoja.
- Oman asunnon myynti: kauppa syntyy, jos ostajan nykyinen asunto myydään tietyssä ajassa.
- Asiakirjaehto: esimerkiksi taloyhtiön tulevien remonttien kustannusarvio tarkistetaan ennen kauppaa.
Jokainen ehto heikentää tarjouksen houkuttelevuutta myyjän silmissä. Kilpailutilanteessa tarjous ilman rahoitusehtoa on vahvempi, mutta sen voi tehdä turvallisesti vain, jos lainalupaus on jo kunnossa. Muotoile ehdot niin, että niiden täyttymisen voi todeta yksiselitteisesti ja määräajassa.
Tarjouksen voimassaoloaika
Lyhyt voimassaoloaika, esimerkiksi vuorokausi tai muutama päivä, kannustaa myyjää päättämään nopeasti. Pitkä voimassaoloaika antaa myyjälle mahdollisuuden odottaa muita tarjouksia. Tarjous on sitova koko voimassaoloajan, jos käsiraha on maksettu. Ennen voimassaoloajan päättymistä tarjousta ei voi vapaasti perua.
Kuinka paljon asunnosta kannattaa tarjota?
Pyyntihinta on myyjän toive, ei markkinahinta. Arvioi tarjouksesi seuraavien tekijöiden perusteella:
- alueen toteutuneet kauppahinnat ja hintakehitys, katso asuntojen hinnat
- asunnon ja taloyhtiön kunto sekä tulevat remontit
- kuinka kauan asunto on ollut myynnissä ja onko pyyntihintaa jo laskettu
- muiden ostajien kiinnostus: välittäjä kertoo yleensä, onko muita tarjouksia
- oma maksukykysi: tarjoa vain hintaa, jonka rahoitus on varmistettu
Myyjä voi vastata vastatarjouksella. Vastatarjous on uusi tarjous, ja alkuperäinen tarjous raukeaa. Neuvottelu voi kulkea useamman kierroksen ajan.
Tarjouskauppa ja huutokauppa
Osa asunnoista myydään tarjouskaupalla ilman pyyntihintaa tai pelkällä lähtöhinnalla. Silloin ostajat tekevät tarjouksia, ja välittäjä tiedottaa korkeimmasta tarjouksesta. Tarjouskaupassakin jokainen tarjous on erillinen ostotarjous, ja myyjä päättää vapaasti, minkä tarjouksen hyväksyy.
Usein kysyttyä
Onko ostotarjous sitova?
Tarjous sitoo tekijäänsä voimassaoloajan, ja kun myyjä hyväksyy sen, se sitoo myös myyjää. Vetäytyminen hyväksytystä tarjouksesta johtaa käsirahan menetykseen tai hyvityksen maksamiseen.
Paljonko käsiraha on?
Käsirahasta sovitaan tarjouksessa. Ostajan menetettäväksi tuleva määrä voi olla enintään 4 % tarjotusta kauppahinnasta.
Voiko tarjouksen tehdä usealle asunnolle samaan aikaan?
Voi, mutta jos usea tarjous hyväksytään, olet sitoutunut kaikkiin. Tee samanaikaisia tarjouksia vain, jos voit todella ostaa kaikki tai tarjoukset on sidottu ehtoihin.
Kuka säilyttää käsirahaa?
Välitetyssä kaupassa käsiraha maksetaan yleensä välitysliikkeen asiakasvaratilille, josta se tilitetään kaupan yhteydessä. Yksityisessä kaupassa sen säilyttämisestä on sovittava erikseen.
Lue myös: Asunnon ostaminen · Asunnon kauppakirja · Asuntolaina
