Lyhyesti
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjän palkkio asunnon myymisestä. Se on yleensä prosentti kauppahinnasta, usein vähimmäispalkkiolla, ja se on ilmoitettava kuluttajalle arvonlisäveroineen. Palkkion maksaa toimeksiantaja eli tavallisesti myyjä, ja se maksetaan vain, jos kauppa syntyy, ellei sopimuksessa ole sovittu muuta. Palkkiosta voi neuvotella.
Välityspalkkio on myyjän suurin yksittäinen kulu asuntokaupassa. Laissa ei ole kiinteää hintaa tai prosenttia, vaan palkkiosta sovitaan toimeksiantosopimuksessa. Tässä oppaassa kerrotaan, mistä palkkio muodostuu, miten sitä kannattaa vertailla ja mitä laki sanoo palkkion perimisestä. Välittäjän valinnasta kerrotaan oppaassa kiinteistönvälittäjä.
Miten välityspalkkio muodostuu?
- Prosenttipalkkio: yleisin malli. Palkkio on tietty prosentti toteutuneesta kauppahinnasta.
- Vähimmäispalkkio: monella välitysliikkeellä on euromääräinen vähimmäispalkkio, joka peritään, jos prosenttipalkkio jäisi sitä pienemmäksi. Se nostaa edullisten asuntojen palkkiota suhteessa hintaan.
- Kiinteä palkkio: osa liikkeistä perii kiinteän euromäärän hinnasta riippumatta.
- Kulut: lisäksi voidaan periä esimerkiksi ilmoitus-, kuvaus- tai asiakirjakuluja, jos niistä on sovittu.
Palkkio lasketaan yleensä kauppahinnasta, ei velattomasta hinnasta. Tarkista tämä sopimuksesta, koska uudiskohteissa ja suuren yhtiölainan asunnoissa ero on merkittävä.
Arvonlisävero
Kuluttajalle palkkio on ilmoitettava arvonlisäveroineen. Yleinen arvonlisäverokanta on 25,5 %. Jos palkkioksi ilmoitetaan ”3 % + alv”, todellinen palkkio on 3,765 % kauppahinnasta.
Laskuesimerkki
| Kauppahinta | 3 % + alv 25,5 % | 4 % + alv 25,5 % |
|---|---|---|
| 150 000 € | 5 648 € | 7 530 € |
| 250 000 € | 9 413 € | 12 550 € |
| 400 000 € | 15 060 € | 20 080 € |
Prosentit ovat esimerkkejä. Viranomaiset eivät julkaise tyypillisiä palkkiotasoja, ja palkkiot vaihtelevat liikkeittäin ja kohteittain.
Mitä laki sanoo välityspalkkiosta?
- Välitysliikkeellä on oikeus palkkioon vain, kun kauppa syntyy, ellei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu muuta.
- Palkkion voi periä vain toimeksiantajalta. Jos sekä myyjä että ostaja ovat saman liikkeen toimeksiantajia, liike saa periä vain yhden palkkion.
- Palkkion on oltava kohtuullinen suhteessa työn laatuun ja määrään.
- Sopimukseen ei saa ottaa ehtoa, jonka mukaan välittäjä saisi pyyntihinnan ylittävän osan kauppahinnasta.
- Välitysliike ei saa palkkiota kaupasta, jonka se tekee omaan lukuunsa.
Toimeksiantosopimus
Myyntitoimeksianto tehdään kirjallisesti tai sähköisesti. Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen saa irtisanoa, ja määräaikainen sopimus saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan. Jatkosta voi sopia aikaisintaan kuukautta ennen sopimuksen päättymistä. Määräaikaisen sopimuksen voi purkaa kesken vain painavasta syystä, kuten sairauden vuoksi, ja silloin liikkeelle korvataan kohtuulliset kulut.
Jos sopimus tehdään kotona tai etänä, kuluttajalla on kuluttajansuojalain mukainen 14 päivän peruuttamisoikeus.
Palkkio sopimuksen päätyttyä
Välittäjä voi saada palkkion myös kaupasta, joka tehdään toimeksiannon päätyttyä, mutta vain jos
- siitä on sovittu toimeksiantosopimuksessa
- välitysliikkeen toimet ovat vaikuttaneet kauppaan olennaisesti, esimerkiksi ostaja on löytynyt välittäjän esittelyn kautta, ja
- kauppa syntyy kuuden kuukauden kuluessa sopimuksen päättymisestä.
Näin vertailet välityspalkkioita
- Pyydä tarjous vähintään kahdelta tai kolmelta välitysliikkeeltä.
- Vertaa kokonaissummaa arvonlisäveroineen samalla kauppahinnalla.
- Kysy vähimmäispalkkio ja erikseen laskutettavat kulut.
- Selvitä, mitä palkkioon sisältyy: kuvaus, ilmoitukset, esittelyt, kaupanteko.
- Kysy, onko palkkiosta mahdollista neuvotella, esimerkiksi jos myyt samalla toisen asunnon.
- Arvioi välittäjän hinta-arviota kriittisesti: korkea arvio ei takaa korkeaa kauppahintaa.
Välityspalkkio ja verotus
Jos asunnon myynnistä syntyy veronalaista myyntivoittoa, välityspalkkio vähennetään luovutusvoitosta myynnin kuluna. Jos asunto on ollut myyjän vakituisena asuntona vähintään kaksi vuotta, myyntivoitto on verovapaa, eikä palkkiolla ole verotuksessa merkitystä. Lue lisää oppaasta asunnon myyntivoitto ja verotus.
Entä ilman välittäjää?
Palkkion voi säästää myymällä asunnon itse, mutta silloin myyjä hoitaa hinnoittelun, asiakirjat, esittelyt ja kaupanteon. Lue lisää oppaasta asunnon myyminen ilman välittäjää.
Usein kysyttyä
Paljonko kiinteistönvälittäjä ottaa palkkiota?
Laissa ei ole kiinteää palkkiota. Yleisin malli on prosentti kauppahinnasta ja usein vähimmäispalkkio. Vertaa tarjouksia aina euromääräisenä kokonaissummana arvonlisäveroineen.
Maksaako ostaja välityspalkkion?
Tavallisesti ei. Palkkion maksaa toimeksiantaja, joka on yleensä myyjä. Ostaja maksaa palkkion vain, jos hän on itse antanut välittäjälle esimerkiksi ostotoimeksiannon.
Joutuuko palkkion maksamaan, jos asunto ei mene kaupaksi?
Lain mukaan palkkio maksetaan vain, jos kauppa syntyy, ellei toisin ole sovittu. Sopimuksessa voidaan kuitenkin sopia kulukorvauksista, joten lue ehdot ennen allekirjoitusta.
Lasketaanko välityspalkkio myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta?
Yleensä kauppahinnasta eli myyntihinnasta. Laskentaperuste on kirjattava toimeksiantosopimukseen.
Lue myös: Asunnon myyminen · Asuntokaupan kulut · Kiinteistönvälittäjä
